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Workshop

Workshop: Negociação de Impacto – técnicas e estratégias para resultados extraordinários

Baseado nos conceitos de William Ury, Roger Fisher e Chester Karrass, este programa combina teoria e prática para transformar sua abordagem em negociações.

Detalhamento do Conteúdo

Resumo do Programa

No dinâmico mundo corporativo, a capacidade de negociar com eficácia é um diferencial estratégico. Nosso workshop de Negociação de Impacto foi projetado para capacitar profissionais a alcançarem acordos vantajosos, fortalecerem relacionamentos e resolverem conflitos com maestria. Baseado nos conceitos de William Ury, Roger Fisher e Chester Karrass, este programa combina teoria e prática para transformar sua abordagem em negociações.

Por que participar deste workshop?

Negociar é uma habilidade essencial para qualquer profissional que deseja obter melhores resultados, seja no ambiente corporativo, seja na vida pessoal. Ao participar deste workshop, você terá acesso a ferramentas avançadas que lhe permitirão:

Desenvolver técnicas eficazes de negociação baseadas em princípios.

Maximizar o valor gerado em negociações complexas.

Aplicar táticas estratégicas para melhorar sua posição e alcançar acordos vantajosos.

Sustentar e aplicar o aprendizado no dia a dia, garantindo impacto real.

Diferenciais do Workshop

Metodologia comprovada: Baseada em pesquisas e técnicas consagradas.

Aprendizado prático: Simulações reais e aplicação imediata.

Personalização: Diagnóstico prévio para adaptar o conteúdo às necessidades dos participantes.

Engajamento e retenção: Uso de gamificação e suporte contínuo via LMS.

Impacto real: Desenvolvimento de habilidades aplicáveis ao ambiente corporativo e pessoal.

Público-Alvo

Este workshop é ideal para:

Profissionais que negociam regularmente em seu dia a dia.

Líderes e gestores que precisam resolver conflitos e alinhar expectativas.

Empreendedores que buscam melhores acordos comerciais.

Qualquer pessoa que deseja aprimorar sua capacidade de persuasão e influência.

Etapas

    • Objetivo:  Ensinar os fundamentos da Negociação Baseada em Princípios, destacando como separar emoções do problema e criar acordos mutuamente benéficos.
    • Conteúdo:  Introdução ao modelo de negociação de Fisher e Ury (Getting to Yes). Separação entre pessoas e problemas. Identificação de interesses e não apenas posições. Conceito de BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado). Criação de opções de ganho mútuo. Uso de critérios objetivos para negociações justas.
    • Benefícios:  Desenvolvimento de uma abordagem estruturada para negociações. Melhoria na resolução de conflitos e criação de acordos duradouros. Maior clareza na identificação de interesses das partes envolvidas.

    • Objetivo:  Capacitar os participantes a ampliar o valor das negociações, utilizando o conceito de BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) e estratégias criativas para superar impasses.
    • Conteúdo:  O conceito de BATNA e sua aplicação. Técnicas para maximizar valor em negociações. Superando impasses e lidando com resistência. Estratégias para acordos sustentáveis e de longo prazo.
    • Benefícios:  Maior poder de barganha ao conhecer alternativas sólidas. Capacidade de lidar com negociações difíceis de maneira estratégica. Criação de acordos mais vantajosos sem comprometer relações.

    • Objetivo:  Explorar táticas avançadas de negociação para fortalecer sua posição e lidar com desafios estratégicos em negociações complexas.
    • Conteúdo:  Técnicas de concessões estratégicas. Identificação e neutralização de manipulações. O papel da paciência e do silêncio na negociação. Estratégias para gerenciar pressão e controlar o ritmo da negociação.
    • Benefícios:  Maior domínio sobre as dinâmicas da negociação. Habilidade para identificar e responder a táticas de manipulação. Uso inteligente de concessões para garantir melhores resultados.

    • Objetivo:  Garantir a aplicação contínua das habilidades adquiridas, oferecendo suporte e reforço pós-workshop para maximizar a retenção do conhecimento.
    • Conteúdo:  Follow-up interativo: Formulário gamificado no forms.app para reforçar o aprendizado. Desafio prático: Relato de uma negociação real aplicada com base nos conceitos aprendidos. Trilha de aprendizagem Ideasense: Módulos de revisão e atividades práticas para aprofundamento contínuo. Mini-quiz interativo: Teste rápido para consolidar os principais conceitos.
    • Benefícios:  Aprendizado contínuo com reforço prático e teórico. Gamificação para maior engajamento e fixação do conhecimento. Acompanhamento e feedback individualizado para evolução contínua.

VEJA OS PLANOS

Inclui

  • Duração: 4h15
  • Acesso em qualquer meio
  • Certificado de conclusão